Selbstständig als Immobilienmakler: Erlaubnis, Start und Kunden
Als Immobilienmakler machen Sie sich selbstständig, sobald Sie die Erlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung haben. Dafür prüft das Gewerbeamt Ihre Zuverlässigkeit und Ihre geordneten Vermögensverhältnisse. Gerade ab 45 bringen viele Erfahrung aus Bank, Bau oder Vertrieb mit. Hier sehen Sie, was Sie vor dem Start klären und wie Sie die ersten Aufträge gewinnen.
Passt die Selbstständigkeit als Makler zu Ihnen?
Prüfen Sie drei Punkte: Kennen Sie Ihren regionalen Markt? Haben Sie ein Netzwerk aus Eigentümern, Banken und Handwerkern? Halten Sie Phasen ohne Abschluss finanziell aus? Wenn Sie zweimal Ja sagen, lohnt sich ein genauer Plan.
Was Sie vor dem Start klären sollten
Erlaubnis: Antrag nach § 34c GewO beim Gewerbeamt mit Führungszeugnis und Auskunft aus dem Schuldnerverzeichnis.
Weiterbildung: Wer Wohnimmobilien vermittelt, muss sich regelmäßig weiterbilden.
Versicherung: Eine Vermögensschadenhaftpflicht schützt Sie bei Beratungsfehlern.
So gewinnen Sie die ersten Aufträge
Ihre ersten Eigentümer finden Sie meist über Ihr persönliches Netzwerk und Empfehlungen. Konzentrieren Sie sich auf ein Gebiet, das Sie wirklich kennen. Eine einfache Website mit Ihren Referenzen und lokale Präsenz wirken stärker als teure Portale.
Beispiel: Mit 52 von der Bank zum eigenen Maklerbüro
Ein Bankkaufmann, 52, hat jahrelang Baufinanzierungen begleitet. Nach einer Umstrukturierung macht er sich als Makler in seiner Heimatregion selbstständig. Mit einem AVGS nutzt er unser Gründercoaching. Den Businessplan erarbeiten wir gemeinsam, den Finanzplan erstellen wir als Berater.
Wie Sie Ihre Gründung finanzieren
Unterscheiden Sie bei der Finanzierung Zuschuss und Kredit:
Zuschuss: Den Gründungszuschuss der Agentur für Arbeit müssen Sie nicht zurückzahlen. Er setzt Anspruch auf Arbeitslosengeld und einen tragfähigen Businessplan voraus.
Kredit: Förderkredite zahlen Sie mit Zinsen zurück. Eine Übersicht finden Sie unter Förderkredite.
Beratung: Mit einem AVGS ist unser Gründercoaching für Sie kostenfrei, siehe AVGS Gründercoaching.
KiK: Kompetenz in Kredit
Sie brauchen Startkapital? In der Förderkredit-Übersicht finden Sie passende Programme von KfW und NRW.BANK.
Wofür Makler besonders gebraucht werden
Verkauf von Bestandsimmobilien für private Eigentümer.
Vermietung für Eigentümer, die keine Zeit für Besichtigungen haben.
Spezialisierung, etwa auf Senioren, die ihr Haus verkleinern wollen.
Brauche ich eine Ausbildung als Immobilienmakler?
Eine bestimmte Ausbildung ist nicht vorgeschrieben. Sie brauchen aber die Erlaubnis nach § 34c GewO. Wer Wohnimmobilien vermittelt, muss sich zudem regelmäßig weiterbilden.
Wo beantrage ich die Maklererlaubnis?
Bei der Erlaubnisbehörde Ihrer Stadt oder Ihres Kreises, meist dem Gewerbeamt. Welche Stelle zuständig ist, regelt Ihr Bundesland.
Kann ich nebenberuflich als Makler starten?
Ja, wenn Sie die Erlaubnis haben. Klären Sie vorher mit Ihrem Arbeitgeber, ob die Nebentätigkeit erlaubt ist.