Geschäftsmodell: So prüfen Sie Ihre Idee, bevor Sie Zeit und Geld investieren
Ein Geschäftsmodell beschreibt, welche Leistung Sie verkaufen, an wen und warum ein Kunde gerade Ihr Unternehmen beauftragen sollte. Im Geschäftskonzept halten Sie dieses Modell schriftlich fest. Es ist der Plan für Sie selbst und damit die Grundlage für alle weiteren Entscheidungen, vom Preis über die Werbung bis zum Internetauftritt. Wer ohne einen solchen Plan startet, bemerkt die Lücke oft erst beim ersten Auftrag, der nicht zur angebotenen Leistung passt. Mit einem geprüften Konzept treffen Sie diese Entscheidung vorher und in Ruhe.
Wann das Geschäftskonzept als Plan für Sie genügt und Ihnen Aufwand erspart
Das Geschäftskonzept reicht, wenn niemand sonst Ihren Plan lesen soll. Sie stellen keinen Antrag bei der Arbeitsagentur, Sie brauchen keinen Kredit, und es beteiligt sich kein Investor. Dann entscheiden Sie für sich, ob die Idee wirtschaftlich funktioniert, welches Angebot bleibt und welches Sie streichen. Dafür brauchen Sie weder Kapitel für eine fremde Lesart noch eine Zahlentabelle für die Bank, wohl aber eine klare Entscheidung, die sich in einem Satz festhalten lässt.
Sobald Arbeitsagentur, Bank oder Investor mitlesen, kommt der Businessplan dazu. Er beschreibt dieselbe Sache in einer Form, die eine andere Stelle prüfen kann, mit Kapiteln, Zeitplan und Zahlen. Er setzt das Geschäftskonzept also voraus und ersetzt es nicht. Deshalb lohnt es sich, das Konzept zuerst sorgfältig zu klären: Jedes spätere Kapitel geht Ihnen dann leichter von der Hand
Checkliste Geschäftsmodell: Fünf Punkte, die Ihre Idee belastbar machen
Für ein belastbares Geschäftsmodell reichen fünf Punkte, wenn sie konkret formuliert sind.
Die Leistung:
Was der Kunde bei Ihnen kauft und was Sie bewusst nicht anbieten.
Der Kunde:
Wer anfragt, in welcher Lage und mit welchem Auftragswert.
Der Nachweis:
Warum Sie die Leistung erbringen können, zum Beispiel durch Meisterbrief, Zulassung, bisherige Aufträge, Berufserfahrung aus der Festanstellung oder eine Marktlücke, die Sie konkret benennen können.
Der Preisrahmen:
Woran sich Ihr Preis orientiert, noch ohne die vollständige Finanzplanung.
Die Grenze:
Welches Gebiet Sie bedienen, welche Auftragsgröße Sie annehmen und welche Aufträge Sie ablehnen.
Ein Konzept, das alle denkbaren Leistungen offenhält, schiebt die Entscheidung nur auf. Je konkreter die fünf Punkte beschrieben sind, desto leichter fallen Ihnen später Preis, Werbung und Auftritt, weil die Grundfragen bereits beantwortet sind. Der Preisrahmen fließt später in den Finanzplan ein, wo er mit Kosten und Auftragslage durchgerechnet wird.
Positionierung: Ein Satz, an dem Kunden Sie Ihre wiedererkennen und weiterempfehlen
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Positionierung heißt, den Platz Ihrer Leistung gegenüber den anderen Anbietern zu benennen. Gemeint ist dabei kein Werbeslogan, sondern ein Satz, den ein Kunde nach dem ersten Gespräch mit eigenen Worten wiederholen kann. Er nennt die Leistung, den Kunden und den einen Unterschied, der Sie von anderen abhebt.
Ein Handwerker, der vor allem Altbauten im eigenen Landkreis saniert, formuliert einen anderen Satz als ein Unternehmen, das Neubauten im Umkreis von 80 Kilometern ausbaut. Ein Dienstleister, der aus seiner langjährigen Festanstellung ein bestimmtes Fachgebiet mitbringt, positioniert sich wiederum anders als ein breit aufgestellter Generalist. Jede dieser Positionierungen kann funktionieren. Stehen jedoch mehrere gleichzeitig auf derselben Seite, erkennt der Leser nicht mehr, wofür Sie eigentlich stehen.
Wettbewerbsanalyse und Alleinstellung: So finden Sie den Unterschied, für den Kunden bezahlen
Für die Wettbewerbsanalyse zählen nur die Anbieter, die derselbe Kunde auch anfragen würde, und nicht die ganze Branche. Drei bis fünf Namen reichen, wenn dazu notiert ist, was diese Unternehmen anbieten, was sie nicht anbieten und woran Ihr Angebot erkennbar bleibt. Eine solche Konkurrenzanalyse bleibt überschaubar und bewahrt Sie davor, mit einem austauschbaren Angebot zu starten.
Alleinstellung ist der Unterschied, den der Kunde tatsächlich bezahlt. Ein anderes Logo, ein modernerer Auftritt oder das Wort Qualität allein reichen dafür noch nicht aus. Eine echte Alleinstellung beruht auf klaren Unterscheidungsmerkmalen, etwa einer konkreten Leistung, einer festen Frist, einem begrenzten Gebiet oder einem Nachweis, den die anderen Anbieter nicht haben. Erst daraus entsteht die Unverwechselbarkeit, an der Kunden Sie von anderen unterscheiden.
Wer keine Alleinstellung findet, hat oft ein zu breites Angebot. In diesem Fall hilft es, gezielt Leistungen zu streichen, statt weitere zu ergänzen. Das fällt vielen Gründern zunächst schwer, schärft aber Ihr Profil spürbar.
Wie ein klares Geschäftsmodell Ihnen Werbung, Logo und Internetauftritt erleichtert
Ein klares Geschäftsmodell liefert den Satz, den die Werbestrategie anschließend in Anzeigen und auf der Homepage verwendet. Auch die Logoentwicklung baut auf Name, Leistung und Abgrenzung auf, damit das Zeichen zu Ihrem Angebot passt und nicht beliebig wird. Beispiele aus einzelnen Branchen finden Sie auf der Seite Geschäftsideen. Dort werden Berufe vorgestellt, während Sie hier Ihr eigenes Geschäftsmodell prüfen.
Wer diese Reihenfolge einhält, erspart sich Nacharbeit: Werbung, Logo und Seiten bleiben gültig und werden nicht neu gestaltet, nur weil sich das Angebot nach dem Start noch einmal verschiebt.
Häufige Fragen zum Geschäftsmodell: Sicherheit, bevor Sie investieren
Die folgenden Antworten fassen die wichtigsten Punkte zum Geschäftsmodell kurz zusammen, damit Sie Ihre Entscheidung auf einer klaren Grundlage treffen.
Nächster Schritt: Ihr Geschäftsmodell im Kennenlern-Gespräch auf den Prüfstand stellen
Steht Ihr Geschäftskonzept, baut die Werbestrategie darauf auf, und die Logoentwicklung gibt Ihrem Angebot ein passendes Zeichen. Brauchen Sie den Plan für Arbeitsagentur oder Bank, geht es mit dem Businessplan weiter. Wie tragfähig Ihr Geschäftsmodell heute schon ist, prüfen wir gemeinsam im kostenfreien Kennenlern-Gespräch.